Français À notre arrivée en Malaisie, nous avons rendu visite à notre client MANI, propriétaire d'une entreprise d'ingénierie électrique en Malaisie. Nous avons établi une coopération à long terme depuis 5 ans et il nous achète chaque année des câbles circulaires orange, notamment des câbles circulaires orange 2 conducteurs et terre de 10 mm, des câbles circulaires orange 4 conducteurs et terre de 16 mm, des câbles circulaires orange 2 conducteurs et terre de 4 mm et des câbles circulaires orange de 6 mm. Je me souviens qu'à quelques reprises au cours de notre coopération, il n'était pas très confiant quant à nos produits et services. Chaque fois avant de passer une commande, il devait prendre l'avion de Malaisie jusqu'à notre entreprise pour des négociations en face à face, confirmer avec nous les spécifications du câble circulaire orange, puis emporter avec lui des échantillons de câbles circulaires orange 10 mm et 16 mm, afin d'inspecter le câble circulaire orange plus tard. Il se rendait deux fois en Chine pour chaque commande. Après notre troisième collaboration, notre intégrité a été reconnue par lui, il n'a donc pas eu à s'inquiéter que nous le trompions dans les commandes ultérieures. Avec chaque coopération de commande, nous n'avions besoin que de quelques simples appels téléphoniques pour résoudre le problème. Cette fois, nous nous sommes rencontrés, il avait un nouveau projet d'ingénierie et nous a même consulté sur le prix du fil de cuivre THHN de 500 MCM, du fil de cuivre THHN de 8 MCM, du fil de cuivre THHN de 350 MCM et du fil de cuivre THHN de 100 mm2.
